No More Pushing: sprzedawanie to pomaganie w kupowaniu
Zarezerwuj lub kupNo More Pushing sprzedawanie to pomaganie w kupowaniu.
Masz dość „wciskania” i poczucia, że każda rozmowa z klientem to walka? W 3 godziny odczarujemy przynajmniej jedno Twoje szkodliwe przekonanie i pokażemy, jak zamienić opór w autentyczną siłę — od presji do partnerstwa.
Executive Summary
Przejdź od „wciskania” do „pomagania w kupowaniu”
Problem
Wewnętrzny opór i lęk przed odmową
Czujesz, że musisz „wciskać” produkty, co nie jest w Twoim stylu. Każde „nie” od klienta odbierasz jako osobistą porażkę — rośnie frustracja i poczucie winy, unikasz kontaktu, a skuteczność spada.
- Czujesz niechęć na samą myśl o kolejnym telefonie do klienta?
- Masz wrażenie, że tradycyjne techniki sprzedaży są sztuczne i nieskuteczne?
- Boisz się, że odmowa klienta oznacza, że jesteś kiepskim sprzedawcą?
Rozwiązanie
Transformacja przekonań
Skupimy się na wewnętrznych barierach, by uwolnić Twój naturalny potencjał i zbudować sprawczość w relacji z klientem. Sprzedaż jako partnerska rozmowa i świadome decyzje — bez presji.
- Zmienisz przekonanie, że nie możesz odejść od klienta z odpowiedzią „nie”.
- Zrozumiesz, że odmowa to informacja, a nie odrzucenie.
- Wyjdziesz z konkretnym narzędziem, które pozwoli zamienić opór w autentyczną siłę.
Struktura
Sprzedawanie to pomaganie w kupowaniu — mini-warsztat
Intensywna, inspirująca sesja, która wywróci do góry nogami co najmniej jedno szkodliwe przekonanie. Dzięki interaktywnym ćwiczeniom i facylitowanej wymianie perspektyw w formule Coffideas natychmiast zmienisz sposób postrzegania swojej roli w sprzedaży.
Czego się spodziewać?
Dla kogo?
Dla sprzedawców, którzy mają dość „wciskania”, czują wewnętrzny opór przed kontaktem z klientem i chcą odnaleźć naturalny, autentyczny sposób na realizację celów sprzedażowych.
Zapowiedź
Sprzedaż nie jest o tym, jak mówisz do klienta. Jest o tym, jak głęboko słyszysz siebie i jego. Dopiero wtedy z 'wciskania' rodzi się 'pomaganie', a wynik staje się naturalnym efektem życzliwej intencji.
Prowadzący
Nasze grono trenerów/ek to praktycy, doświadczeni tutorzy/ki. To grono ekspertów, którzy są certyfikowanymi ambasadorami/kami metody Coffideas.
Iwona Sewastanowicz
Trenerka, coach i konsultantka
Coach ICF, doradca personalny, certyfikowana konsultantka TSR i Mistrzyni NLP. Od 17 lat trenerka biznesu, od 25 lat managerka, m.in. dyrektor zarządzająca i generalna w firmie liderującej w branży. Łączy doświadczenie biznesowe z psychologiczno-filozoficznym. Ma wieloletnią praktykę w budowaniu strategii, zarządzaniu sprzedażą i zespołami, także rozproszonymi (200 dystrybutorów w całej Polsce). Z wykształcenia filozof i bioetyk (UKSW), absolwentka studiów doktoranckich oraz MBA z ekonomii i innowacyjnego zarządzania (SGH). Przez 8 lat jako Trener-Praktyk prowadziła zajęcia podyplomowe z negocjacji, strategii marketingowo-sprzedażowych i komunikacji w kryzysie. Prywatnie mama trójki dzieci, pasjonatka rozwoju duchowego, pracy z podświadomością i transformujących zmian.Joanna Andryszczak
Trener, coach i mentor
Doświadczona trenerka i ambasadorka Coffideas, inicjatywy łączącej ludzi z sensem. Z ponad 18-letnim doświadczeniem w finansach, wspiera rozwój liderów i zespołów jako mentor, trener i certyfikowany coach ICF ACC. Jej pasją jest budowanie silnych relacji opartych na uważności i empatii. Joanna czerpie z interpersonalnej neurobiologii, situational leadership i NVC. Jest certyfikowaną trenerką NVC, prowokatywną coachką i praktykiem NLP. Jako współzałożycielka Coffideas i ambasadorka Venture Cafe, wspiera inicjatywę Gen4Gen. Wierzy w kulturę ciągłego feedbacku. Poza pracą jest podcasterką i entuzjastką karate.
Co, gdzie, kiedy i za ile?
Co jest wliczone
- dodatkowe 30 minut sesji indywidulanej online, do wykorzystania po warsztacie w ciągu miesiąca
- zbiór wiedzy i materiałów, linków do wykorzystania po szkoleniu
- woda, kawa, herbata, przekąski